Organisation du service commercial

#1

Position stratégique dans l’entreprise

#2

Objectifs commerciaux et indicateurs de performance

#3

Organisation du service commercial

#4

Analyse du marché et de la concurrence

#5

Définition des objectifs commerciaux

#6

Élaboration du plan d’action commercial

#7

Prospection et développement du portefeuille

#8

Négociation commerciale

#9

Closing et fidélisation client

#10

Suivi des clients et prospects

#11

Outils CRM

#12

Gestion de la satisfaction client

#13

Stratégies marketing

#14

Communication digitale

#15

Promotion des offres et services

#16

Encadrement et motivation

#17

Fixation des objectifs

#18

Suivi des performances

#19

Élaboration du budget commercial

#20

Suivi du chiffre d’affaires

#21

Analyse de rentabilité

#22

Développement de partenariats stratégiques

#23

Gestion des grands comptes

#24

Techniques de négociation complexe

#25

Suivi des indicateurs de performance (KPI)

#26

Élaboration de rapports

#27

Ajustement des stratégies

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